近几年，检测行业在互联网平台大火起来，行业消费也持续处于较高的水平，并且通过全年数据走势看出，检测行业也一直处于稳步提升阶段。
但是看似形势大好的检测行业，近两个月却频频接到客户反馈，比如流量下滑，成单率下滑等问题，那问题究竟出在哪呢？通过环球网全国经济形势发展分析可以看出，因上半年乌克兰危机的影响，全球的通货膨胀压力加大，导致发达国家外需收缩，因此中国出口行业处于下行阶段，并从很多做货代的朋友口中得知，四月份开始，他们的销售也基本处于吃底薪的一个阶段，从此也可以看出中国出口行业的下行，连带外贸行业出不去货。生产了也卖不出去，那干脆就不生产了，很多小工厂今年也处于停工阶段。因此，需检测产品也逐步降低。上述内容都为检测行业上游企业不景气，导致检测行业处于下行的原因。俗话说，危机与机遇并存，行业不好并不是没有机会，行业的下滑会导致很多代理公司、中间商转行，竞争力降低。在这种时候，互联网这块大蛋糕更应该好好把握，但是，我所说的好好把握，并不是盲目地增加预算抢占市场。一个企业的良性发展，一定是有一个长远的规划。那在不增加预算的情况下，如何降低成本获取更多的客户呢？首先，互联网的推广其实与企业的管理是一样的，都需要找对方法，细致化的去管理。并且在大环境不好的情况下，如果你还能挣得比同行多，那才是真的本事。下面就说下，如何细致化的管理账户，又如何以更低的成本获客？哪些是我们平时注意不到的地方。
其实这是一个很大的误区，账户并不是关键词越多越好，如果你经常看账户的数据，肯定会发现，其实80%的消费都会集中在20%的关键词当中，（如：xx第三方检测机构、xx产品检测等大类的词）这就是平时大家常说的二八原则。我们其实最需要做的就是把这20%的关键词优化调整好，如果还有额外的预算，在通过日常筛出有咨询的词当中分析搜索词报告，找出咨询搜索词进行选择性的添加。
很多人（尤其是老板）会认为，我排名必须要好，都看不到排名上哪来的效果？就要占第一位。其实并非如此，尤其是对于检测行业，你要知道，排名会影响效果，但不是主要的原因，要是想效果好，还是要找到转化词获得精准，高意向的流量，十个咨询成一单，与两个咨询成一单的成本肯定是不一样的。或者另一个思维方向，如果在预算有限的情况下，100个点击与50个点击的效果也会是不一样的，测试了很多的检测账户优化调整。对于预算有限的客户，加词、低价跑量往往也会带来不错的效果，100>日均>500的检测类客户，点击价格一定不要超过3.8。获取更多的点击量，才是转化的基础所在。当然，日均100以内的客户，就尽量精益求精，推广单独的重点关键词就够了。产品+检测、产品+费用、产品+第三方检测、产品+检测机构、产品+费用、大类词（可靠性检测、环境检测）、分类目（xx老化测试。Xx成分分析、xx失效分析）等。
尽量不要太长的关键词，展现几率较低，检测行业关键词本来就高于其他行业，因此会增加优化难度。针对检测行业来说设备的选择较为明显，如百度：pc端流量少，行业竞争激烈，但是转化较好，意向度较高；移动端流量大，转化也还可以，但是意向度略低，因此这两个设备都是必须投放的。但是大部分的账户都选择通投，一套物料投放两个设备端，对于关键词来说是没什么问题的，但是对于创意来说，区别还是比较大的。先说创意，移动端与pc端屏幕大小区别很大，因此，在浏览中，网民的注意力也是不一样的。因此移动端与pc端展现的创意字数也是不同的，很多pc端的创意，在移动端也经常出现展现不全的情况。所以，pc与移动分开投放还是有必要的。创意突出度，资质如cma，cnas，自有实验室之类的优势突出，推广的同行很多，但是真正有实验室，有行业资质的其实并不多，因此，优势就很明显了。
ocpc已经成为了推广的趋势，大小客户都在使用，尤其是现在可以略过一阶，直接投放二阶。但是ocpc的建模是很重要的，建模时间一般在3—5天，建模期间尽量开启增强模式，保证流量足够，能把模型跑出来。建模后，会出现两种情况，第一种模型很好，那就简单的调整下否词，关闭增强模式跟自动定向即可；第二种模型跑歪了，词跟咨询都不是所需要的，这种情况，千万不要留恋，要知道如果你ocpc模型不好效果还不如cpc。很多老板自己做账户投放，开启ocpc就不管了，不去了解。ocpc的线索梳理有两种，一种是用基木鱼，基木鱼统计转化数据，如果你要用网站的话，需要使用api数据回传统计转化，回传后台，后台才知道哪些物料带来了转化，进行模型的塑造。检测行业的物料体系庞大，前期ocpc没研究好的情况下，可以先选择两到三个品类进行ocpc测试，尝试建模，这样不会让整个账户效果有明显波动。针对检测行业而言，建议移动端使用基木鱼，因为移动端屏幕较小，而现在大部分都为自适应网站，因此会让移动端网站打开后，内容饱和度严重超标，使得重点不突出，页面杂乱，跳出率增加。这种情况，检测客户尤为明显，因为检测每个类目内的内容较多，检测事项放得较全。因此基木鱼是不错的选择，并且，基木鱼组件丰富，也可以多添加些转化组件，缩短转化路径。页面制作方面，页面按大类分类，如果公司检测项目较多，一定不要嫌麻烦，每个大项都做一个对应页面，如水质检测、土壤检测、金属检测、橡胶检测等，都需要单独做页面，页面保持整洁。首图明显体现该类目检测项，中间放检测大类目中的中型类目，如水质检测中型类目：污水检测、饮用水检测等，告知客户你需要的我们都做。在下方可放实验室图片，表达专业性，接下来热门问题，这个有专门的组件可以直接添加。再下方就可以放一些目前的资质之类的增加网民信任度，组件方面，5—8个为最佳。做完落地页审核通过后，也可以看到落地页评分及优化建议，所有落地页均为90分以上，可增加商家评分，为获得流量增益打基础，也为提高转化打地基。
在基木鱼商家管理—商家成长中，可以看到等级以及优化方向。当评分达到金牌商家还可以获取额外的流量增益，这是很多客户没关注的地方。以上就是本期内容，更多内容尽在丝路赞学院，点个关注不迷路。
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