在进入正式话题之前，我们先来介绍一下搜狗搜索广告的特点，主要体现在4个方面：1.搜索流量有无限搜索和PC搜索两个部分构成，其中无限又有四大流量入口。言归正传，不知道大家是否在客户上线广告后碰到过以下问题：客户A说：为啥你们成本这么高？我获得表单500多，其他平台跑下来才300多？客户C说：我一天预算500，咋昨天才花了不到100？客户D说：我投广告上线一段时间了，广告费蹭蹭的花，咋一点效果没有啊？
近年来信息流广告或其它竞品广告流量分食，各大搜索引擎市场流量在下降，不再是一家独大。整体搜索广告的流量都处于一个下滑的状态。因为越来越多的竞媒出现，瓜分了有限的流量市场。例如，抖音、小红书与知乎等。广告媒体出现的越来越多，客户市场处于一个年轻化的趋势。客户的选择更多，导致一部分广告平台的流量下滑状态，这些都是不可控因素。但大部分选择搜索引擎广告的客户行业都趋于B端为主。行业一般为：商务服务、医疗大健康、机械设备和电子电工行业为主，客户的客户群体偏向B端为主。一般来说，稳定的账户偶有几天下滑很正常，但是长期的效果下滑很可能就是渠道、账户调整或平台流量的问题了。平台流量下滑非个人因素可以改变，那我们还是说一下人为可以改变的一些优化建议。这是一种昨日好今日不好的情况，我们做以下分析检查：1.假如网址能一切正常开启，把关键字的连接url导出，开启是不是能一切正常开启，清除由于一些网页页面打不开而产生的危害。2.查询做搜狗竞价推广的网址是不是能开启，开启速率怎样。假如网页无法访问，花再多的钱，都不容易有实际效果。投放广告后的客户公司，如果碰到新上岗销售同学，在客户意向把控和判断不准确的情况下，我们会根据有转化的关键词与无转化的关键词，一起再做合理的投放。建议广告主销售部门准备一份意向客户表征信息，方便新上岗销售同学对照表征信息判断客户20%、40%、60%、80%意向特征。还可以准备一份邀约话术给到新上岗销售同学，方便意向客户先邀约上门或来公司跟进。一份好的竞价推广计划书，不仅要与公司的产品和客户的特点相契合，还要针对淡季、旺季做出应对策略。希望销售团队做好新上岗同学的转化、跟进。广告预算时高时低，预算有时候花不完又或者花超成本。情况二和情况三都可以通过客户或网络负责人解决。像是生病看医生，医生可以通过表征现象诊断出来。
1.不起量问题：广告开启投放后一定时间内，曝光量级比较少。2.超成本问题：广告投放一段时间后，成本超过预期。
一般由于新关键词量级少、定向过窄、出价过低或广告质量度过低等问题导致。核心思路是排查基础设置，逐一优化。4个推广计划只有2个推广计划有消耗，有消耗关键词较少。账户共有598个关键词，一周有消耗的关键词只有5个。出价较为统一，平均排名都在2.5以后。需要增加关键词，提升出价来提高排名，并放宽匹配拓量。
超成本问题分为CPC和OCPO投放。CPC投放主要是因为均价过高、量级过低、转化词消耗过高等问题导致；OCPC投放主要因为预估偏高、转化回流异常问题导致，核心排查思路是拆解超成本影响的因素。
降低流量成本，最快速的方法是降低关键词CPC，引入更多更高价值的流量。
OCPC竞争力=CPA（目标转化出价）*CTR（预估点击率）*CVR（预估转化率）为了提高OCPC核心竞争力，建议维持合理CPA设定。通过扩量优化，增加模型转化数据量，提高模型对CVR的预估精准度。
优化思路：增强文字描述原生性，提升创意样式、形态丰富性。
优化思路：提升点击到转化的数量，既需要提升现有高质量关键词，也需要不断补充关键词，探索优化空间。
希望所有小伙伴都能用最专业的态度，解决客户所有的疑难杂症，把账户做好并做出效果。
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