搜索引擎竞价推广目前已经是多数企业主线上获取线索、获取订单的重要途径。那么如何通过搜索引擎来给企业带来更多的线索和订单？如何在获取更多线索的前提下逐步降低转化成本？我们要通过我们的优化来实现，其中对关键词的优化就是重要的一项。那么在初期我们怎么有效的选择关键词呢？选择哪些词更好呢？这是我接下来要讲的关键字选择小技巧。在搭建账户选择关键词之前，我们首先要做的就是了解账户推广的业务。基础的就是根据推广业务进行关键词选择和拓展，推广业务的产品词是拓展关键词的塔基，我们所拓展的关键词都是围绕这个塔基来完成的。所以前期我们一定要详细了解和分析账户推广的业务，并对每一个业务的特性熟悉掌握。
我们根据推广业务来查看没有业务的行业流量情况，了解各业务行业总流量、全年流量波动及发展趋势、各业务直接流量差距等。我们在把这些行业流量的详细数据进行细致分析，根据各流量情况确定我们各业务关键词的定位和优化方向。
在了解了整体行业流量后要分析各业务的搜索指数，分析下近期各推广业务的整体日均搜索量、移动日均搜索量、整体日均搜索量的同环比涨幅或下跌情况、移动日均搜索量的同环比涨幅或下跌情况，只有了解了各业务的搜索指数，我们就明白接下来关键词的推广重点和优化方向。
接下来我们要分析各业务受众人群及受众人群地域，分析受众人群的基础属性、兴趣爱好等。这对于我们圈定关键词推广人群有着重要意义，同时根据受众人群地域分布来划分我们的推广地域及制定账户推广战略布局。
在推广账户之前，我们需要了解同行业在搜索引擎推广的竞争对手都有哪些，哪些竞争对手是我们以后要重点关注的。正所谓知己知彼百战不殆，因此我们要了解竞对的主要推广业务及与我们重合点，竞对的日均消耗、重点词的排名情况、预算、落地页等各项数据进行了解及分析。如果能了解到推广的转化成本等数据，对于我们后期的账户布局及关键词选择优化更为有利。
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各推广业务对应的用户需求是不同的，我们要详细了解各推广业务相对应的客户不同需求，针对性做出关键词的选择和拓展方向，将客户的需求转化为我们的关键词来吸引客户进而促成转化。例如哪些客户更关注价格，我们就要添加价格类关键词等。用户的意向度分为高意向、中意向、低意向。我们要明确什么类型的词，客户意向度相对较高。什么类型的词，客户意向度相对较低。低意向词我们可以作为低价引流词，高意向词我们作为高价推广重点转化词。上面我们说了根据用户意向度我们分为高意向词、中意向词、低意向词。那我们选择哪些词进行推广就决定于我们的预算。如果预算少，那重点就是在有限的预算范围内获取更为优质的资源。在这种情况下我们没有更多预算来推低意向的词，那么我们主要推的就是高意向词。如果在预算还有富余的情况下，可以再适当添加一部分中意向词。如果在预算比较多的情况下，我们一般会选择高意向词、中意向词、低意向词均添加。很多小伙伴会问，明知道是低意向词为什么还要添加呢？我们来看一下，低意向词真的就没有转化的可能吗？当然不是，低意向词相对于高意向词来讲成交的几率相对低，并不是不会形成转化， 所以在我们预算较多的情况下，我们不要放弃任何一个潜在用户。那么在这里小伙伴们又有疑问了，怎么知道哪些词是高意向词？一般情况下费用词、口碑词属于高意向词，搜索这类词的客户已经对产品或业务很熟悉了，已经处于转化的边缘，所以这类人群是我们的核心人群，是转化率最高的。
我们在讲关键词选择方式之前，先来讲下关键词的常规分类：品牌词是用户直接奔着我们自己的品牌或品牌产品来的，客户意向明确，转化率最高，尤其是品牌知名度比较高的品牌词转化会更高，流量也较大。竞品词是竞对的品牌词，若竞对品牌知名度高，这类词搜索量也不低，转化率也是可以的。产品词是跟公司业务或者公司产品相关的词，这类词搜索量高，也是我们日常主推的词。通用长尾词一般范围比较广，比较接近网民的搜索习惯，词量比较大。近期行业搜索量猛增、较好转化的词。一般情况下，黑马词的出现代表了行业近期流量倾斜的方向，我们掌握了行业流量方向，对获取更多的线索来说会更为简单。近期行业内有过咨询的词，或者账户日常转化的词，这类是一定要添加的。这类词是我们的主要的词，转化率较高。这种咨询词需要我们日常做好数据统计和分析。系统推荐的口碑好词，这类词转化率也较高，属于高意向词。系统推荐的优质长尾词或者转化较好的长尾词。长尾词是我们日常加词量最多的词，这类词词量大、单个流量偏小，但价格偏低，转化也不低的。近期搜索量较高且转化较好的含地域类词。如果我们推广地域较多且有重点投放地域的时候，这类词需要多注意。周末流量和咨询较好的词。一般情况下并不是所有的竞价账户都是全天推广的，有一部分是只推周一至周五，那么也有一部分因行业特性所需或者行业流量分布情况，在周末两天也在推广。一般情况下，周一至周五推与周末推会有明显的区别。如何在周末获取更优质、更低成本的资源，需要我们利用好这些周末好词。
我们根据自己的预算及竞争对手的具体情况，来选择要推广的关键词。一般情况下，我们要选择整体搜索量和移动搜索量较高的词进行添加，一般根据搜索量降序进行逐步添加。如果预算有限，遇到那种独树一帜、搜索量猛高的词，那么这种词我们就要谨慎添加了，不排除刷词恶点等情况的出现。为避免不必要的费用损失，希望小伙伴们谨慎选择这类词。一般情况下，我们选择搜索量较高但竞争度低的词来添加，但搜索量高的好词竞争度一般都不低，大家都会在好词上确保自身优势，除非能找到蓝海词。如果遇到蓝海词，我们就要重点来推，蓝海词成本低、转化高，但时效性短。如果遇到蓝海词我们要抓紧时间，加大投入尽快转化。关键词选择小技巧的分析我们要根据账户具体情况具体分析，希望能给小伙伴们带来帮助。
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