在竞价推广或者信息流推广中，一条优秀的文案，会为账户带来更高的点击率，也会更好地筛选我们的目标用户，也意味着OCPC模式下会有更精确的模型，提高我们的展现概率。那么今天我想和大家共同沟通的是针对竞价平台，我们该如何提炼我们的文案信息，找寻我们的文案灵感。因为现在同一行业大家做的业务能给到的优惠力度可能是比较相似的，那么在这种时候就需要我们思考，如何通过编写文案让我们在众多的广告中获取优势？文章尾部还有对创意进行数据分析的一些看法，与大家共同分享。相信各位在学生时代一定看过不少书籍，其中会有国内外名著小说，又或者是提升写作分数积累的数据，也经历过写作文的困扰。写创意内容文案和写作文一样，也是收集信息和整理表达的一个过程，我们平时想要获得文案灵感来源主要有三个方向，第一种是SEO方向，第二种是SEM竞对，第三种是知乎、小红书或者微博、抖音等目标用户聚集地，通过以上这三类获取文案的方向，我们在进行收集信息和整理的时候要注意以下几点：我们在进行关键词搜索的时候一定有注意到，在上方5个广告位的下方，有一些网站会随着搜索结果自然展现一些网页，这类网页统称为seo网页，这类网页的排名是通过对关键词进行词根拆分，结合着标题文案，内容描述等，结合点击率和用户停留时长进行综合排名。换言之，同一个搜索词排名越靠前的sem网页，它的质量也是越高的。但是这里需要注意，百度渠道的百家号，是属于百度的自有渠道，百度会有额外流量扶持来提升排名，百家号的信息更多像是公众号类的品牌营销内容，文案质量不一定是优秀的，所以在关键词搜索时这部分需要注意，可以忽略不计，着重关注其他的seo搜索结果。
相信每位竞价在写创意的时候，都做过一件事，那就是搜索关键词，找竞对文案，并且把这个文案进行改变，变成自己的文案。但是大家在借鉴的时候都忽略了一点，文案是否和落地页是强相关的文案。随着平台的逐步完善，算法对预估点击率和页面转化率的预估也更为准确，因此创意部分的文案与网页的相关性也会更高，所以切忌盲目的借鉴竞品的文案，忽略了与页面的相关性。所以我们在进行文案借鉴时不要仅仅只是借鉴文字，我们要从对方的文案中获取用户需求和产品特性，这样才能写出更好的文案。
这类平台有个主要的特点，就是除了会有真实的受众群体表达职位还有各类的营销号，标题都是非常吸引人点击的，此类平台的用户除了真实的受众外，也不乏各类营销号。通过看评论可以找到真实的受众和需求，在营销号下评论的通常都是真实的体验感觉。通过这些反馈，可以快速得到用户关心的问题是哪些，从而针对这些反馈，整合得到最有利于我们的文案，这样的文案，一定会是最容易引起共鸣的，会大大的提高我们点击率，得到我们的准确受众。日常我们在看到这类信息的时候，可以随时收藏或者截图，积累多了，才会真正做到下笔如有神。
对于大部分行业来说，公司实力、产品特性、优惠促销都有很大的相同性，我们平时去搜索广告，是否也有这种感觉呢？好像公司实力，业务，没有太大差距，只有不同的公司才有那么一点不同，那么如果在差不多的内容里，获取所需用户的注意，就是我们非常需要注意的一个问题了。根据我从业多年的经验，有几点可以和大家分享：2.语句尽量通俗，不要为了有深度，故意写得很高大上。大家都会知道一句话，就是我们现在活在快时代里，好像没有很多人会耐心将广告内容从头读到尾，所以我们要做的，就是用最简短的话语给到客户所需要的信息，而且要通俗易懂。比如“过年送礼选脑*金”效果就不如 “送礼只送脑*金” ，理解起来简单。表达要通俗，要让网民看到创意文案的时候，更有画面感，同时又能更直白的理解，并且产生痛点的文案。比如“聪明的家长都这样教育孩子”与“教育孩子，专家老师给你专业建议！” 哪个更能直击考生与家长的心灵，不言而喻。要集中表达而不是选择什么都要写在文案上，要让客户在极短的时间注意到我们的文案，短短几秒，让网民完全了解我们是不现实的，所以不如集中一点来直击用户。以律师行业为例“XXX律所专注法律行业多年，擅长刑事辩护，民事代理，经济纠纷，合同纠纷等”与“XXX律所，胜诉率高，保护您的经济财产”，抛开这两条文案的其他因素，只看文案所设计的范围和效果，第一条文案尽力描述的十分详细更多业务，但是对于用户来讲，这些信息大同小异，信息太多，看不出重点，无法直接用户需求；第二条则简单直接，直接说我能为你带来什么，如果你正好有法律难题，你会被哪条文案吸引呢？以下是我个人的一些见解，我认为对于创意数据，不应该只是着眼于可以带来高的点击率，而是应该注意到落地页转化或者更深的转化。创意是最先接触网民的物料，除了需要具备吸引网民的作用外，也应该具备筛选网民的能力，这个作为整体的流量入口，在创意上进行非目标人群的把控，可以让我们更好地进行成本控制，也可以对转化资源进行节约利用。以我们的账户，一个做教育培训的客户为例，客户有个导游资格证项目，项目本身虽然对学历要求非常低，但是每天还是有将近10%左右的转化客资，通过客服和销售的初筛，将数据判断为学历过低不符合。那么产生这样的因素可能是因为网民在浏览广告时，对报考条件考试时间等信息的不了解，创意过长以省略号的形式让网民看不到关键信息，文案：“2022年导游证报考时间即将截止，2022年报考条件已公布，1.年龄要求"，为了筛选掉这部分学历不符的用户，把创意文案改为：“2022年导游证报考时间即将截止，2022年报考条件已公布，1.高中学历及以上，2.年龄”与上一版相比，会筛掉更多不符合我们目标客群的人群，这样可能会引起点击率降低，但是对后续的转化和考核ROI是有非常大的好处的。以上就是我对sem文案写作的一些方法总结，成功一定是无数的经验积累，没有一蹴而就的成功，看得越多，思考得越多，积累得越多，才能写出好的文案。一个优秀的文案不止会为账户带来好的转化率，也可能会为账户带来好的转化率，所以身处流量的入口，文案的重要性，相信大家也都知道了。希望大家通过这篇文章，都可以写出优秀的原创文案，更多相关的内容，欢迎关注丝路赞学院。
索取营销诊断书
